李佳琦花西子事件“一句那儿贵了”刺痛大批网友的心性爱画面，董宇辉带货内蒙古烧麦时的“翻冷眼”，带货的有机土豆、艾草贴和鸡蛋被王海打假，小杨哥“三只羊”香港月饼空幻宣传……这些主播仍然有动辄上亿的挣钱智商，真实一骑绝尘，连上市公司也帮忙啊～

作家：兴华

近日，一份“中国收罗直播年度净收入排名榜”出炉。

凭据排名榜，前三名主播净收入都跳跃20亿，前十名主播的净收入跳跃5亿，11月刚归来况且“只”发了3个视频的李子柒，净收入也达到了2.1亿。

总体来看，前十名主播的净收入算计为147.146亿，比2023年前十名主播算计净收入（112.017亿）增长了35.129亿。

而这147亿是个什么水平？放到5390家A股上市公司里，能排到第101名，跟药企百济神州并排，可以说，跑赢了98%的上市公司。

天然了，各大主播也没东说念主出来阐述榜单数据的真确性。1月13日，与辉同业阅江山之广东行开启首场直播之际，董宇辉还对这个榜单数据进行了正面请问，称“赚了这样多，我方都不知说念”。

但这些主播的挣钱智商，真实一骑绝尘。据新榜旗下抖音数据器用新抖统计，往日一年，“与辉同业”在抖音累计带货超102亿，累计订单量超1.6亿。这收获智商，连上市公司也帮忙啊～

1.

/ 年卖100亿封神，

董宇辉单飞成新“一哥” /

雅雀无声，董宇辉单飞一年了。

2024年1月9日，与辉同业开播，到当今一年往日了，GMV一经大肆100亿大关，粉丝数目也达到了2723万东说念主。

要知说念，2023年的主播带货榜上，前三名永诀是小杨哥32亿净收入、辛巴的30.5亿净收入，以及李佳琦的22.7亿净收入，那时候董宇辉只可排到第六名。

然而客岁，董宇辉和东方甄选的闹剧，反而把董宇辉的热度带上了新高度。

在公论压力下，两边采选了“友好仳离”，进行切割，在2024年7月25日，东方甄选发布了与辉同业独处运营的公告。董宇辉拿着与辉同业100% 股权，离开了东方甄选，从此运行单打独斗，新号一开播就卖了1.5个亿。

单飞后的董宇辉，并不是一帆风顺，他也阅历了几次“小翻车”，参不雅巴黎卢浮宫时的“众神归位”、带货内蒙古烧麦时的“翻冷眼”，带货的有机土豆、艾草贴和鸡蛋被王海打假，以及屡次口误等等。对这些事，他不得不一次次过后说念歉：

▲图源：抖音@与辉同业

但这些事件，莫得对他的营收数据带来多大的负面影响。

据报说念，适度1月7日，与辉同业一年直播约621场（不含橱窗及团购数据），直播带货总销售额已超93亿元，登顶抖音2024年带货达东说念主榜首。

当今，诚然董宇辉本东说念主莫得全天候出当今直播间，然而直播间的在线东说念主数如故能保抓在10万东说念主高下，场均销售额依然能阐明在2500万-5000万之间。

▲图片着手：抖音

除了卖货，他还在往其他办法发力。

与辉同业还早早拿下了MCN的天禀许可证，运筹帷幄限度包括运筹帷幄上演和经纪业务。在电影节演讲现死后，他就运行在直播间自傲实行电影宣发，各大电影上线时都冲到与辉同业直播间亮相。

另外，上个月中旬，董宇辉接连配置了终南瞭望（西安）科技有限公司、长歌有和（北京）科技结伙企业（有限结伙）、子三省（北京）科技有限公司和兰知春序（西安）科技有限公司四家公司。

这四家公司功能不同，看上去要往集团化办法走了。

终南瞭望营业限度包含投资活动与企业惩处，可能会用来搞成本运作，抓有子三省80%的股权。子三省更像一个孵化新业务的公司，100%抓股了兰知春序。而兰知春序业务限度特地广，包含了生鲜玩物医护用品体育用品等五十几种品类的批发零卖。长歌有和暂时由董宇辉99.9%抓股，有忖度为职工抓股作念准备。

董宇辉本年的净收入一经比客岁高了23亿，看这多管都下的架势，来岁还思赓续冲。

2.

/ “翻车”后的李佳琦，

留意翼翼成为带货榜最稳的男东说念主 /性爱画面

2023年9月，一句“那儿贵了”，让李佳琦被全网诛讨，荒诞掉粉。

然而在风云退去后，李佳琦如故坚挺下来，2023年净收入22.725亿排名第三，2024年净收入25.331亿排名第二，这才是带货榜最稳的男东说念主。

实力有多强呢？Wind数据显现，2023年A股好意思容护士行业上市公司归母净利润算计为91.52亿元，李佳琦这22.725亿就占了快要四分之一了。

时候回到那次花西子风云的时候，那时候李佳琦赶快发了说念歉，然而短时候内都莫得缓过来。

不外，说念歉如故没能快速平息公论。

那时还有国货物牌站出来炮轰李佳琦等头部主播：“国货条目40%佣金起步，洋货是20%起步，只是是起步。有位头部主播的商务对接亲口告诉我，你要思杀青和洽，好意思妆类目一般提出出佣80%，你们若是出得低，位置就给别东说念主了。也即是说，撤退物流费、包装费、东说念主工成为本，留给居品成本不可跳跃10%。”

一时之间，好多营销号都在喷头部主播，说他们吸血实体。

到来年的618预售首日，李佳琦直播间好意思妆类目成交额暴跌46%，从上年同时的近50亿元降至26.75亿元。

不外，客岁夏天李佳琦进入《繁难特等的哥哥》，在舞台上唱歌舞蹈走了一轮，挺到第五次公演才被淘汰。在节目里他比直播间管制多了，有种留意翼翼的嗅觉，还说上节目收获亦然“给直播间的公共发红包”。

客岁双12大促时间，有网友发现，李佳琦直播时直播间商品栏里，果然显现了商品佣金，从10%到20%不等。

诚然有东说念主质疑这个数字可能是假的（业内有平台一份线下一份的操作），然而这个公示低利润的气派如故从粉丝中拉回了一些好感。

况且，淘宝对李佳琦的流量扶抓是很过劲的。淘宝特地思捧出下一个薇娅、李佳琦，不仅我方积极培养，还在全网挖东说念主，致使把加快小红书买卖化的买手章小蕙都给抢走了。

不外，实践下来末端最佳的如故李佳琦，是以淘宝还利弊常舍得给他流量。

3.

/ MCN集团梦，

谁能笑到终末？ /

排在董宇辉和李佳琦死后的辛巴和小杨哥，都是团队作战形态了，热衷于收门徒培养更多的主播。

辛巴和爱徒蛋蛋的收徒庆典上，碰头不到20分钟，就判断蛋蛋“（冲）这嘴皮子，是20亿选手”，在线让千万粉丝来见证师徒相干。

那时蛋蛋单场最高GMV仅为100万元，距离头部还特地远，到2023年，蛋蛋一经作念到19.8亿净收入，直追我方的师傅，然而客岁这个数字回落到5.551亿，辛巴我方的收入也从30多亿落到24.5亿，昭彰有些潜力不及。

▲图片着手：快手

销量下滑，亦然因为辛巴搞了几次大活。

比如客岁4月份，辛巴在直播间里痛骂快手平台，还放言：“有方法把我总共主播都封了。”此次快手当作赶快，坐窝封禁了包括辛巴本东说念主和门徒在内的四个账号。再比如，客岁双十一之前，因为小杨哥事件被封一个月的辛巴又宣告归来，预热的时候带着辛选结伙东说念主单膝下跪说念歉，这当作都见了太屡次了，毕竟辛巴老是封一段时候又回来赓续播。

有媒体统计过，从2020年的“假燕窝事件”运行，辛巴一经被快手封过6次，短则7天，长则几个月。不外，如实是封归封，要不了多久总会放出来，况且618、双十一、双十二这种关节时刻他老是在线。

另一边，荒诞小杨哥的净收入，能紧跟辛巴亦然很羁系易的一件事，毕竟9月7日之后他是真的停播了，没能像辛巴这样能一次次封了又回来。

小杨哥的翻车，算是遭受重击了，史称“一盒月饼激发的大案”。客岁中秋之前，小杨哥在直播间卖“来自香港的好意思诚月饼”，还让曾志伟来站台，末端月饼不是香港的，独一曾志伟是。

很快这个月饼就被扒出来产自广东，属于冒牌港货，小杨哥赶快说念歉，认为这事儿就跟辛巴卖过假燕窝，大致董宇辉、李佳琦不留意说错话相通，没什么相干，小翻车汉典。谁知说念，他此次被迫了真格。

合肥市聚拢访问组获胜发通报，三只羊直播带货“香港好意思诚月饼”“澳洲谷饲牛肉卷”时组成空幻的买卖宣传，对三只羊公司充公犯警所得、罚金共计6894.91万元，并责令暂停运筹帷幄限期整改，承担关联法律株连。

然后抖音也对三只羊旗下的账号进行了停播处理，获胜导致小杨哥和最大的几个门徒错过了双十一，到当今也充公复。

不外，双十一时间有好多三只羊旗下的主播，在解绑“MCN三只羊”认证秀美后运行复播，举例“陈意礼”“小雨女装”“超哥数码”“涵涵（创业版）”。

提及来，辛巴和小杨哥的机构化师徒化形态，成本也不低。

凭据八妹刚劲的一个给金融机构作念主播培训的导师先容，他在杭州待过的大型直播间中，好几个都是搭建成本跳跃千万的，灯光、局势、互动屏、提词器、音响发话器等等，全是大钱拚命往里砸，而优质资深的导演、主播、副播、选品也得高薪聘任。

4.

/ 击败98%上市公司，

头部主播好日子还有多久？ /

另外，这前10名的主播当中，新疆和田玉老郑和天元邓刚都是细分赛说念的主播，老郑带货只带和田玉等文玩，邓刚基本上卖的都是自家品牌的垂钓用品。

像他们这样，带货只凭借一个品类就能进前十的主播，在圈子里面的影响力号称是表里相济。

尤其是新疆和田玉老郑，那叫一个垂直。

他粉丝量才189万，跟带货榜上那些几千万上亿粉的其他主播比起来，十分之一都不到。老郑的直播间在线东说念主数也不算多，偶尔有几万，好多时候一万都不到，然而不妨碍在线的东说念主荒诞买买买。

诚然，老郑的直播间也有不到100块的低廉货用来引流，但他主推的如故几千致使上万的高端货。

▲图片着手：抖音

尽管独一189万粉，老郑的体量在珠宝赛说念上一经一骑绝尘了，况且他每天晚上20:00-24:00都在播，一个一个荒诞过品。

在客岁抖音双十一大促的时候，新疆和田玉老郑24天带货7.98亿，获胜拿到了带货达东说念主榜第别称，力压与辉同业和荒诞撒钱的广东佳耦。

这个榜单中，前十名里面有3个都是珠宝类带货主播，除了新疆和田玉老郑，还有小北珠宝和蔡磊破冰驿站，他们卖的也都是手串手镯珍珠等等，看来珠宝的潜力还很大。

而天元邓刚的赛说念，就举目一望莫得敌手，追逐围聚的东说念主都找不到。

因为拍垂钓的、拍海钓的、拍捞鱼的、拍野钓的、拍校园垂钓的，什么赛说念都有，即是跑不出第二个邓刚，曾有东说念主通过运营达到千万粉丝级别，但出圈进度长久比邓刚差远了，到最近两年，平方素东说念主起垂钓号能作念到十几万粉丝一经可以。

他最强的少许，应该说是他的专科性，他是国度级竞钓人人，中国垂钓默契协会技艺实行总教训，被称为“中国钓王”，在1997年就拿了俱乐部杯的团体冠军、个东说念主冠军，那时候还没当今那么黑。

邓刚在2019年就运行作念短视频IP“天元邓刚”，一运行只是发些搞笑的段子和游钓视频，流量并未几。然而到2021年，邓刚的黑坑盘雇主系列视频通宵爆火，创造了抖音单月涨粉千万的外传，当今粉丝数一经达到3611.1万。

邓刚抖音商品橱窗页显现，其自营品牌商品已售380万件，跟买东说念主数高达134.7万。1898元一根的鱼竿都卖出去一万件了。

不久前，邓刚差点就“翻车”。

因为他去新西兰钓了一条700斤的蓝鳍金枪鱼，被好多东说念主质疑说他此次钓大鱼是个脚本，提前买好一条金枪鱼来演的，有海钓的博主还放言，说这都备即是摆拍。

末端过了几天，邓刚就放出了钓这条鱼的一个多小时齐全视频，把总共质疑都扇飞。

专科达到顶尖水平，质疑什么的涓滴不虚，这钱就该他挣的。

终末，八妹要说一下，跑不赢主播，也不全是上市公司的错，是举座的毛利率都有一定进度的裁减。

拉开全部A股上市公司最近7年的数据，在这5390家上市公司中，2018-2020年，毛利率高于50%的都是八百多家，高于30%的有两千五百到两千六百家。然而，从2021年运行这两个数字一都下落，毛利率高于50%的，从八百一齐降到2024年652家，高于30%的，从2500多家降到2012家。

思思这一年，油车、新动力车拼着降价，每隔几个月就搞一轮全行业的集体降价促销，哪怕是大街上的餐饮，也搞团购搞3块钱自助，公共都压低了利润降价卖东西，毛利可不低了吗。

作念生意留一线性爱画面，但愿以后别搞太卷，无论是上市公司如故主播。